品牌有底氣才能留住“錢袋子”

發(fā)布時(shí)間：2018-2-5來源：中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào) 點(diǎn)擊：返回列表

原標(biāo)題：品牌有底氣才能留住“錢袋子”

        編者按：中國游客搶購“加拿大鵝”，3分鐘買光一家店。繼馬桶蓋、電飯煲之后，國外的品牌羽絨服也因?yàn)閲说膿屬彾?ldquo;火”了。看著不斷外流的“錢袋子”，本文作者認(rèn)為，國產(chǎn)羽絨服需要通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)來贏得市場，用品牌的力量留住國人的“錢袋子”。對此，您怎么看？

        中國游客搶購“加拿大鵝”（Canada Goose），3分鐘買光一家店……繼馬桶蓋、電飯煲之后，國外的品牌羽絨服也因?yàn)閲说膿屬彾?ldquo;火”了?？粗粩嗤饬鞯?ldquo;錢袋子”，人們不禁要問難道國外的羽絨服真的比國產(chǎn)品牌質(zhì)量好？

        據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國是全球最大的羽絨生產(chǎn)國，羽絨資源豐富，占據(jù)全球羽絨行業(yè)70%至80%的市場份額，在羽絨加工能力和工藝水平上，均居于世界領(lǐng)先地位。中國的羽絨不僅產(chǎn)量巨大，而且品質(zhì)也十分優(yōu)良。2017年8月，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)委托國際羽絨羽毛檢測實(shí)驗(yàn)室（IDFL）和廣州纖維產(chǎn)品檢測研究院（GTT）兩家在羽絨檢測方面的權(quán)威檢測實(shí)驗(yàn)室，對來自中國、法國、匈牙利和波蘭等地的13個(gè)絨樣進(jìn)行了檢測，結(jié)果顯示，13個(gè)樣品中品質(zhì)最高的羽絨來自中國。既然國產(chǎn)羽絨服整體質(zhì)量并不比國外產(chǎn)品差，甚至“還能掰掰手腕”，那國人的“錢袋子”不斷外流的原因謂何？筆者看來，癥結(jié)就在于品牌的能量。

        目前，“加拿大鵝”的定位是奢侈品牌，其動(dòng)輒上萬元的價(jià)格主要得益于品牌的市場定位和銷售法則。一方面，“加拿大鵝”奉行奢侈品的銷售法則，從不降價(jià)或打折出售，以保持產(chǎn)品持久的品質(zhì)感與價(jià)值度；另一方面，嚴(yán)格控制渠道，堅(jiān)持原產(chǎn)地制造，不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)以保持產(chǎn)品稀缺性。如今，盡管加拿大鵝的價(jià)格每年都在上漲，但全球消費(fèi)者仍然十分買賬；據(jù)谷歌趨勢統(tǒng)計(jì)顯示，全球用戶對加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現(xiàn)一次高峰，且從2013年至今峰值越來越高。

        反觀國產(chǎn)品牌的羽絨服，就顯得缺少品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光。前些年，面對市場的低迷，一些國內(nèi)羽絨服品牌為了消除積壓存貨，開始賤賣產(chǎn)品，促銷、打折、跳樓價(jià)此起彼伏，這也造成了整個(gè)國內(nèi)羽絨服行業(yè)的“低價(jià)潮”。如何改變這一頹勢？關(guān)鍵要盡快擺脫低端的價(jià)格競爭階段，走高質(zhì)量的品牌發(fā)展之路。

        國產(chǎn)羽絨服行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，一些國內(nèi)企業(yè)在中端市場形成了比較穩(wěn)定的客戶群體，已經(jīng)品牌形象已經(jīng)形成，像“加拿大鵝”一樣去搶占高端市場也許路不平坦，但國產(chǎn)羽絨服仍然可以通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)來贏得市場，用品牌的力量留住國人的“錢袋子”。（沐知）

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